现在来看，复联果断结束运营反而是一种最好的选择。

他们在ERP领域渗透了很多年，手天有一些客户资源。复联我觉得这是影响SaaS厂商发展速度的根本。

就是我们在SaaS的规范之间，手天一个小的闭环，我们就把他做成一个一个的应用。我觉得另外一个竞争对手是企业内部的信息化团队，复联我们觉得他们没有转型，复联没有容纳SaaS的厂商，甚至自己在原有的产品技术上，自己去开发了适合本身企业的应用。SaaS厂商就专注于把产品做好，手天然后再平台上作部署。

 第二块客户的需求是难以解决的，复联比如说在制造行业，分为流程制造和离散制造，而且每个制造的流程节点、工艺和方法都千差万别。手天整个公司能发展起来跟跨国企业有非常大的关系。

中国的很多细分行业的厂商，复联更加贴近于互联网，Salesforce和Workday更贴近于ERP。

那为什么在SaaS领域没有去按直销为主呢?因为SaaS单一产品的客单价低，手天特别是在早期切入企业。但更多时候，复联女性在体育竞技领域还属于花瓶式的消费品。

这个世界正在发生改变，手天由过去善于“秀肌肉”的好战对抗已经进入到了合作的阶段，在这种情况下，女性的软性思维有着至关重要的作用。投身体育产业，复联能够展示这种美。

手天这是典型的“右脑”发育缺失。不止在一次体育商业场合，复联围坐在一起的几乎人都是男性，他们说话毫无顾忌，嗓门很大，表情夸张，偶尔还夹杂着陈旧的黄段子的味道。